這場眾籌活動,我給你打101分

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這場眾籌活動,我給你打101分

台灣群眾募資熱潮持續延燒,而大陸也不意外,群眾募資對大陸稱為”眾籌”,各大購物平台紛紛推出眾籌平台,希望搶先推出更酷更炫的新品,通過互聯網方式發佈籌款專案並募集資金,聽來so easy,實則是一場殘酷的戰役。
說到底,網友喜歡你,才會掏錢支持你。那麼,如何玩出一場漂亮的眾籌計畫?看看經典案例 Ninebot如何在京東眾籌上引爆熱潮!

Step.1 #就是不想好好走路 提前預熱
Ninebot是一家平衡車品牌。針對3月1日開始的京東眾籌活動,Ninebot用三張#就是不想好好走路#的海報,提前一天在微博發起預熱。“就是不想好好走路,所以抬高12公分!”“就是不想好好走路,所以加速18公里/小時!”“就是不想好好走路!所以有了10000種選擇!”——用“比別人高”“比別人快”“比別人酷”抓住用戶心理,再順勢宣佈眾籌消息。
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Step.2 突遇危機,#很抱歉#系列海報轉危為安
3月1日, Ninebot眾籌還沒正式開始,就遭遇了一場突如其來的危機。原計劃10點開始的活動由於京東的失誤,導致提前上線被一搶而空。大批準時前來的粉絲跑了一場空,負面評論大批爆發。

對此,Ninebot迅速做出回應,不僅迅速追加一批低價產品,還針對這一事件推出一批道歉海報,以一批雙膝跪地的卡通形象賣萌道歉。“很抱歉,我們低估了大家對九號單輪平衡車的熱愛”“很抱歉,補償的第二波100台也瞬間被搶購一空”“很抱歉,轉發這條微博,我們隨機再送三台”集賣萌、道歉、炫耀、撒嬌、宣傳為一體,打得一手好牌啊!就這樣,迅速扭轉口碑,化危為安。不僅沒有影響眾籌,這組道歉海報反而起到推波助瀾的宣傳效用。
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Step.3 #天生愛獨行#,趁熱打鐵
眾籌活動正式上線之後,Ninebot繼續分享品牌精神,尋找共鳴,用“天生愛獨行”手繪系列海報抓住使用者心理:“世界上本沒有路,走的人多了,就有了路?——那也總得有人第一個走。”“他們說,別太固執。他們說,別太浮誇。——為什麼拿別人定義自己的生活?”潛台詞很明顯:怕單輪平衡車太小眾?敢於挑戰創新的人才是時尚時尚最時尚嘛,買啊!不要壓抑自己的天性!趁熱打鐵,打破那些還徘徊在猶豫邊緣用戶的心理顧慮。
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Step.4 玩家內測報告,真實自有萬鈞之力
品牌自誇不算數,大家說好才是真的好。Ninebot的下一張牌,邀請真實用戶發聲,從外觀設計、到騎行體驗,再到產品優缺點,來了一篇“初玩者評測報告”。這樣一篇文筆流暢,語氣誠懇,排版精緻,可信度頗高的騎行體驗總結報告,對仍在觀望的用戶而言,無疑又是一記誘惑重拳。
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Step.5 線下復古騎行,持續曝光
線上做足鋪墊,線下也不能閑著。Ninebot在北京三裡屯街頭來了一場“復古騎行”表演show,十幾位性別、年齡、行業各異的Ninebot俱樂部成員身著古著,騎行在街頭巷尾,並時不時穿插幾個“炫技”動作。環保、時尚、快速、便捷、經濟、個性……事實展示了最大的說服力。“復古騎行”活動結束後,騎行視頻、個人海報、團體海報輪番上線,持續曝光。
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復古騎行影片
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在這場眾籌活動進行期間,Ninebot的宣傳一直沒有停下來過,而結果自然也不負眾望。京東眾籌活動上線不到一天就達成眾籌目標。原定50萬元目標數位,十天內就已籌到268萬,是原定目標的五倍之多!在這份令人滿意的成績單中,產品固然是高分基礎,漂亮的行銷則無疑是一道又一道加分項。

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