不同商業模式下,電商V.S.媒體平台將如何整合?

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不同商業模式下,電商V.S.媒體平台將如何整合?

 

不同商業模式下,電商V.S.媒體平台將如何整合?

通過媒體將用戶引流到電商平臺,從而實現用戶購物,這是媒體視野;透過直播平臺、網路紅人希望可以借助平臺的流量,通過粉絲效應在平臺賣貨,這是行銷心理。可是,一個要的是用戶,一個要的是商業變現,回歸到商業本質看這個問題。

 

 

電商巨頭流量分散,逐漸轉型新模式

如今跨境幾大電商平臺莫過於阿里系和京東商城,此外尚有當當、一號店以及唯品會等,大平臺自然流量大,用戶多。平臺運營模式各不相同,使用者注重點也不同。而大流量就意味著平臺價值更高,用戶更喜歡在你的平臺進行購物消費,同時將流量變現以廣告、贊助等模式獲取收益。所以,即使互聯網發展迅速,但依然沒有擺脫最初的流量勢能。

可是,如今電商平臺競爭已逐漸趨於穩定,其餘的產品競爭者也越來越向移動端偏移,中國店商巨頭的流量開始被分散到諸如微信公眾號、垂直類行業app之中,面對著平臺流量增漲遇瓶頸的困局,電商平臺開始思考如何轉型,所以才有了電商+媒體的模式探索、電商+實體的o2o模式創新。歸結起來,一部分是大環境的趨勢所迫,一部分是平臺價值被消磨,轉型已迫在眉睫。

新興平臺盈利模式單一,做電商是出路

無論是直播平臺,主播,還是有粉絲的網紅都在尋求流量變現之法,或者應邀平臺去直播賣某某產品,或者直接為某些品牌做廣告收取廣告費用。更直接一點的就接受投資人開始走IP商業化的路子。而對於平臺和主播網紅來說,結合電商平台才可以解決盈利模式單一的問題。不過,純粹的賣東西局限了電商也局限了平臺的視野。電商絕不僅僅是有品牌有產品就可以的,還要有模式,如何盈利,如何贏得用戶?

以直播平臺為例,主播們除了平臺的工資就是分成用戶的打賞,在直播節目中適當穿插贊助產品,或者是平臺要求的合作產品,其仍然是廣告商的模式,並不是真正意義上的電商,有計劃有目的的進行產品售賣才算得上是電商。他們更多的是利用粉絲的信任來進行產品售賣盈利,嚴格意義上來說商業變現模式主要還是使用者自掏腰包堆積起來的,然而這樣的盈利模式終究不是長久的,平臺需要不斷的去吸納更多的主播來充實平臺,進行下去的是一個惡性循環。

如何打破困局?

平臺執著的是盈利,電商平臺流量固然可觀,可是缺少的是創新;類似於直播平臺流量巨大,缺少的是變現能力。電商平臺開始進行直播賣東西,直播平臺開始進行電商運作,結果就是電商類平臺與直播類平臺最後變成了電商與直播的組合體。不同商業模式下的變現能力,是商業模式的升級。而一味追求盈利、利潤、估值的平臺,終將會陷入電商圍城而不能自拔。最好的辦法就是做自己,打破困境。

本質是融合,其實都在尋求轉型

究其始末與本質,這種困境是電商誕生以來的發展不平衡所致,這與互聯網的特性也有莫大的關係。當電商使用的人多了,勢必會面臨轉型,這是一種自然形成的效果,不是說轉型只是傳統企業要做的事情,互聯網企業也需要學習傳統企業的精髓開始自我轉型。通過融合其他新興模式來進行平臺創新以提高其平臺活躍。像是阿里融合媒體、直播做的是電商線上上的延伸,京東聯合沃爾瑪、拿下一號店,除了線上補齊類目還線上下拓展管道,而直播平臺、付費閱讀等新興模式必然要通過做電商來加碼平臺價值,而且是垂直性質的。歷史上沒有可借鑒的,國外也沒有,讓使用者對於平臺的價值遠高於平臺產品的價值,使用者至上是必須遵守的遊戲規則。融合一切可以融合的,吸收一切可以吸收的,然後再取精去粕,所謂的轉型也就完成了。

(文/ iDoNews 文/耿彪)

 

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